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想要企业走的更远,B2B企业该如何抓住线上营销机遇?

发布时间:2020-05-23

为深入了解入驻百度爱采购会员的营销难点,助力会员企业更好发展,通过与多家塑胶会员企业沟通后了解到,塑胶行业不少企业发展面临着一些共性问题。据了解,目前不少涉塑企业现有的许多塑胶原料是国外进口的,企业发展受疫情等外界环境影响较大;且部分塑胶尤其是改性塑料企业的客户中,在华跨国企业市场份额比重高,国内规模偏小,市场生存环境较差;同时塑胶行业的发展区域性较为明显,主要集中在长三角和珠三角,其他地区较少,受原料运输损耗、运输条件等原因限制,业务范围较难拓展。

以上情况均需要借助线上营销机遇为企业拓展上下游客户,扩大企业规模和盈利水平,提高抗风险能力。此外,还发现,因行业内部分厂家售后服务问题导致客户对整体行业缺乏信任的情况较为严重,不少客户只相信企业自身熟悉的商家,对网上不少更优质的商家却缺乏信任。因此,通过第三方权威平台为优质商家建立网络信任背书机制也至关重要。

那么商家该如何抓住线上营销机遇,才能让B2B行业走得更远呢?

01、增强曝光,让产品寻找客户
对于很多传统企业来说,网络推广往往都是从零开始,刚起步时缺少流量,想要尽快打开市场、扩大知名度,就必须寻找到快速有效的营销方式。对此,部分企业会选择品牌策划公司协助制定企业推广方案,再请专人执行;有些企业会选择将线上推广业务外包给网络推广公司;也有很大一部分企业会选择入驻与自己行业相关性强或综合类的高权重B2B平台。

以上几种都是非常有效的增强曝光,让产品主动触达搜索客户的方式。对于缺乏互联网推广经验的中小企业而言,选择专业的网络推广公司来执行线上推广事宜能在一定程度上帮助企业少走弯路,当然推广成本也相对较高,比较适合推广预算相对充足的企业。选择入驻B2B平台的企业,如果能维护好后台的信息质量,便能借助B2B平台自身的权重快速获取流量,这类推广方式更适用于大多数中小企业,门槛相对较低。

02、塑造品牌,用形象吸引客户
品牌作为产品的核心内容,其促进产品销售的作用是其他营销手段所不及的。相信我们都有过类似的经历,当在挑选物品时,面对货架上琳琅满目的商品,往往具有品牌标识的产品更能吸引我们的注意。此外,品牌成长能带动企业产品价格上扬,需求增加,有利于企业扩大再生产,增加规模经济收益。“普通冰激凌3元一个,影响不了几十元一个哈根达斯的销量;普通四驱车10万上下也能拿下,也没有影响宝马奔驰上百万的价格;平价包包几十块,也丝毫不会影响LV的销量。”这就是品牌效应。
作为一个集成概念,品牌包括产品质量、形象、技术、功能、效用等诸多内容,也能起到监督和保证产品价值的作用。相关实践证明,拥有良好品牌形象的产品, 在同等质量下消费者会愿意花费更高的价格为其买单。有些公司拥有良好的品牌甚至还能在不同国家逆周期、反季节制造产品,从而使成本与收益流量畅通。

03、升级服务,用专业征服客户
在市场竞争日益激烈的今天,产品同质化现象愈加严重,“升级服务”也成为企业增强竞争力的重要途径。如果说产品创新决定了企业的发展速度和规模,那么企业发展的长度与深度则取决于企业服务策略与模式。

事实上,客户是会积累对企业标识记忆的,当客户不断见到规范化的企业标识时,就会自然联想到其产品,而标准规范化的服务也是具有标识性的。像我们耳熟能详的海底捞便将自己的服务做到极致,使其发展成连接企业与顾客的标识。

抓住线上营销机遇,让B2B行业走得更远

如今各行业面对互联网的冲击,单纯依靠传统拓客方式,已经无法满足企业发展需求,塑胶行业也不例外。随着客户增长,企业主们也更加重视通过提升服务来增强客户黏性,企业发展正在正向闭环中形成良性循环!

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